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CEO们每个清晨都该例行「内省」的9个问题

对创业者来说,每天都会遭遇来自各个方面的挑战,从企业定位到资金来源再到品牌输出、企业文化建设等等,问题有大有小、轻重不同,往往是涉及发展的本质问题成为了创业成功与否的分水岭。

近日,麻省理工学院马丁信托创业中心的(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)的总经理比尔•奥莱(Bill Aulet)总结出创业之路必须跨过的9道坎,并给出了合理化建议,你的公司能“长”多大?先逐一合照,自测以下:

1、定位

做 “短跑选手”,还是 “马拉松运动员”?

创业定位取决于创业者“想法”的大小,奥莱认为,最终公司能发展多大,首先取决于创业者想成为“短跑选手”or “马拉松运动员”。

短跑选手:往往倾向于将想法转变为一家公司,发展至一定程度被收购。

马拉松运动员:希望公司保持持续增长直至上市。

一个具备创业潜力的想法究竟是一项“功能”、还是一个“产品”、抑或是一家“公司”均对创业所需时间、金钱、风险和团队产生直接影响。

功能:以“功能”为定位的创业可以帮助创业者较好地控制时间成本,并减少所需招募创业团队成员的多样性;

产品:而当“短跑选手”式创业者在市场上发现到一个产品空白,并认为自己可以比大公司更加高效地去填补该空白时,以“产品”为定位的创业则通常会成为该群体的选项,当他们完成产品创业时,便会有更大的公司对产品进行购买;

公司:以“公司”为目标的创业则最具挑战性,这要求创业者能够进行坚韧思考和长远打算的同时也拥有较多资源,能够不断地向更高回报发起挑战。

奥莱曾举例说明了上述内容如何应用于谷歌:

如果拉里和谢尔盖(Larry Page,Sergey Brin,谷歌联合创始人)选择了“功能”选项,他们则会将其算法授权给雅虎、微软、AltaVista、AskJeeves等公司,并简单地从中获取授权收入作为利润,如此一来便可免去创建一个公司所需的种种困难。然而有趣的是,这虽然看上去很容易,但当谷歌尝试授权并遭遇失时发现事情并不如预期那样。

当时,谷歌本可以采取创建网站产品来做出应对,通过运营成功并将其出售给微软为一种操作方式,但当时的谷歌最终决定在投资人的推动下双倍甚至是三倍押注搜索领域,以获取控制自己的命运的机会。事实证明,谷歌当初在市场中为“博弈”所付出的耐心、时间和对风险状况承担所需的野心、信心最终值得其获得的数十亿美元回报。

2、 收入

如何界定所能达到的收入层级?

奥莱认为应该按比例划分收入层级——100万美元、1000万美元、1亿美元——规则可以是任意的,但级别的划分与员工数量有密切关系,比如分别对应30、100、1000人的团队。

3、企业文化

如何创建并维持助力公司发展的文化?

“无法维持企业文化”通常会扼杀初创公司的扩大发展。创业团队必须知道“文化”是至关重要的,因为这将于无声之中引导着创业公司的价值观、质量和存在理由,否则,初创公司将很容易在市场环境中趋于平庸。对于这一点,有经验的企业家比大多数第一次创业的创业者更了解文化对于公司的重要性。

那么该如何在公司发展的同时维持企业文化呢?CEO要做的首先是明确公司的核心价值观,通过故事表述、人事评估过程、公共关系、激励机制、雇佣政策等一系列方式使之更为明显,同时也需要阐明公司的存在是为了使得世界更加美好的这一愿景。

4、成长

将想法变现实,该制定怎样的成长轨迹?

初创公司首先应该有系统地去建立一个忠诚客户群,在这个“滩头市场”完善自己独特的技能组合(skillsets),而后再继续延伸服务领域,扩大市场规模,这将有助于公司加速增长。

5、资金

最好的资金来源是什么?如何说服投资者?

初创公司的资金来源应先从天使投资开始起步,之后是风险投资。而在这几轮融资之后,初创公司的现金流应当扭转为正,或者正在一条清晰的、使现金流趋为正的增长途径中快速发展。